Финансы - инвестирование - Как Продать Вашей Компании В Премиум

Шквал крупных слияний компаний и поглощений в этом году лучину надежды среди предпринимателей, желающих продавать.
С at&Т, ГЭ, тайм Уорнер кейбл и других крупных компаний объявляет мега-сделки по слияниям и поглощениям, 2014 год назван годом сделки. Некоторые из тех же факторов, стимулирующих крупнейших мировых компаний, покупать и продавать друг другу также вызвала сделок между предпринимателями. “Компании, которые имели капитал, сидя в сторонке, теперь ищу куда инвестировать”, - говорит бизнес-Свобода консультантов Ной Б. Rosenfarb, CPA и “персональный финансовый директор”, который помогает предпринимателям продавать свои бизнесы.
Воспользоваться экономическим
В годы после финансового кризиса 2008 года, компании большие и малые накопленные деньги. Работая на трудные времена, предприятия остановлены, наем, покупка оборудования и поглощений, делая что – нибудь для экономии денег. Но постепенно поведение управлению перешли от рецессии к восстановлению. К 2013 году, число и размер сделок, и деньги для покупок – растет. Опрос Бэбсон колледж среднего рынка инвестиционные банки, брокерских фирм и коммерческих банков показал в прошлом году несколько источников для каждого типа мидл-маркет финансирования . То же самое справедливо для небольших сделок. Исследования измерили уровень СБА-банк гарантированные займы как метрика для финансирования малого бизнеса М&амп;с. Он нашел сильный отскок в кредиты sba особенно от сообщества банков.
“Это лучший рынок, чтобы продать в последние шесть-семь лет”, - говорит Rosenfarb. “Если вы думаете ловить волну, это может быть хорошее время, чтобы сделать это. ”
Но не спешите продавать
Серферс-парадайс духи, какие они есть, ловить эту волну может показаться простым. Это действительно требует времени, планирования и правильного мышления. Предприниматели польстился на бычьих заголовки, чтобы вывесить табличку “продается” стоит послушать Крис Снайдер, директор Института планирования выхода, национальной организации, которая готовит финансовые консультанты по основам продажа бизнеса. Он утверждает, что продажа должна рассматриваться как выход на пенсию и начал рано.
“Планирование выхода-это процесс, а не событие", - говорит Снайдер . "Это способ ведения Вашего бизнеса, что повышает его ценность и является средством для достижения личного владельца и финансовых целей. ”
Как хорошо, как советы Снайдера звучит, многие предприниматели не последовали за ним. Вместо этого, они относятся к продаже своего бизнеса как событие, подходить, когда они готовы уйти в отставку, сгорел или с неожиданным для себя изменить жизнь . Вот что случилось с отцом Криса Купера .
“Мой отец был СРА, кто начал свой бизнес на нашем обеденном столе и выросла она в пять-персоны. Он всегда думал, что если он может работать один или два года, он был бы готов продать. Затем он заболел. Он оставался слишком долго”, - отмечает Купер, который сейчас консультирует владельцев бизнеса по стратегиям выхода на Центр собственности Кентского Государственного Университета Огайо сотрудника .
Купер говорит, что его отец был важным для работы, и когда он заболел, он уже не может работать на высоком уровне и оставил бизнес с пустотой.
“Многие владельцы попадают в ту же ловушку. Когда владелец бизнеса листьями, они могут в конечном итоге принимает большое значение с ними”, - говорит Бондарь. Без это значение, бизнес может быть не стоит для покупателя.
Планирование Выхода
Чтобы определить, насколько эффективно владельцев планировал для их неизбежный уход, Купер работал с выездной проектный институт на национальном исследовании владельцев бизнеса . Результаты исследования 2013 года показали резкое отсутствие планирования. Почти половина всех респондентов планирует продать в ближайшие пять лет. Даже если и так, подавляющее большинство опрошенных не хватало план на переходный период, или, по крайней мере, не было ничего, документы или сообщены. Купер говорит, что он видел бизнес-планы перехода собраться вместе в качестве лишь шесть месяцев, но как правило, владелец должен рассчитывать на три-пять лет, чтобы написать план и следовать шаги для успешных результатов.
Объединение результатов исследований с национальными деятелями, авторы подсчитали, что 3 млн владельцев бизнеса будут пытаться продать своих компаний в течение следующих пяти лет. Они говорят, что без плана, большинство будут разочарованы.
Пять шагов к монетизации план
Если вы один из тех владельцев бизнеса обдумывая выход, и вы хотите сделать максимальную деньги на интернет, вот пять шагов, чтобы начать:
1. Найти свое видение. Для начала ответить на один вопрос: Как я хочу провести свое время, деньги и энергию после того, как я продам? Многие люди считают этот вид самоанализа и сложно избежать. К сожалению, владельцы которых вступить в переговоры с потенциальным покупателем без перспективы на будущее редко заключают сделки. Положите ваше будущее-видение жизни в документе, так что вы можете ссылаться на него при необходимости; обновление по мере необходимости.
2. Цели исследования заинтересованных сторон . Тогда ответить на следующий ключевой вопрос: Какие мои заинтересованные стороны хотят получить от моей компании? В число заинтересованных лиц входят люди, чьи действия влияют на здоровье бизнеса – сотрудников, других собственников, инвесторов и членов семьи. Цели эти стержневые люди будут формировать будущее бизнеса, и умный покупатель хочет знать, и соглашаться с их целями, прежде чем заключить сделку.
3. Исследовать стратегии выхода . Варианты включают продажу к конкуренту, наживаются с частного акционерного капитала фирмы и создание план сотрудника владение акциями, или ЭСОП. Продажа третьему лицу, таких как конкурент, как правило, создает большую цену для вас, потому что ваше дело представляет собой стратегическую нишу, что конкурент или частного капитала фирма пытается заполнить. Если вы рассматриваете третьему лицу, обратиться за помощью к бизнес-брокеру, который, как правило, быть опытным в поиске покупателя, управление документами, перемещение налогового и других видов законодательства и закрытие сделки быстрее, чем предприниматель продажа бизнеса впервые. Брокер будет сконцентрироваться на продажу, что позволит предпринимателям сосредоточиться на работе, и сохранения стоимости – ее дело.
4. Значение Вашего бизнеса. Предприниматель выросла из идеи в организацию, с работниками, активы, интеллектуальную собственность и репутацию. Она бесценна – для предпринимателя. Потенциальных покупателей назначить цену на бизнес и уйти, если они считают цену владельца диковинной. В четвертом квартале докладе Международной Ассоциации бизнес-брокеров за списки 2013 общее дело-убийство ошибок. Более четверти всех продаж провалился, потому что продавцы делают нереальные ожидания связано с тем, сколько их компания стоит. Чтобы избежать убийства дело, заняться самостоятельными изысканиями. Нанять оценка или оценочная фирма, или сделать свой собственный должной осмотрительности консультации онлайн баз данных предприятий для продажи, такие как BizBuySell.
5. Исправить любые проблемы. Искать вопросы, которые будут отпугивать потенциальных покупателей и исправить их, прежде чем открывать книги для проверки. Иски клиента или сотрудника два примера. Что важно для планирования быть готовы внести коррективы. Если в иске похоже, это займет больше времени, чем ожидалось для решения, владелец должен подождать с продажей. С любой удачей, уверенность в бизнес раздвигают большие и малые компании в сделки сейчас будут по-прежнему сильны, когда бизнес готов командовать премией. Для получения более подробной информации о продаже Вашего бизнеса, читать готовить, чтобы продать свой бизнес.
Нижняя Линия
Лучший способ получить максимальную отдачу от продажи Вашей компании планировать заблаговременно. Взглянуть на то, что ваш бизнес стоит, и решать любые проблемы, которые могли бы заставить его продавать дешевле, чем она стоит. Затем, возьмите доходов и запустилась на вашем следующем приключении.

Комментарии